En rabatmodel er en fast metode til at bestemme, hvornår en kunde får rabat, hvor stor rabatten er, og hvilke varer eller tjenester den gælder for. Modellen bruges af virksomheder, butikker og abonnementsforretninger til at styre priser på en ensartet måde. Formålet er ofte at øge salg, tiltrække nye kunder eller belønne bestemte kundegrupper.
Hvordan en rabatmodel fungerer
En rabatmodel kan være enkel eller kompleks. Den kan for eksempel give studierabat, mængderabat ved større køb eller særlige introduktionstilbud til nye abonnenter. I nogle tilfælde er rabatten knyttet til kundetype, som virksomheder, medlemmer eller loyale kunder. I andre tilfælde afhænger den af tidspunkt, produktkategori eller købsværdi.
Det afgørende er, at modellen beskriver reglerne bag rabatten. Det gør prissætningen mere gennemskuelig internt i virksomheden og kan også gøre tilbud lettere at forstå for kunderne. En gennemtænkt rabatmodel skal samtidig sikre, at rabatter ikke udhuler indtjeningen mere end nødvendigt.
Hvor bruges den i praksis?
Rabatmodeller bruges bredt i både fysisk handel og digitale tjenester. En netbutik kan automatisk give rabat ved køb af flere varer, mens et mediehus kan tilbyde lavere pris i en prøveperiode for at få flere abonnenter. I B2B-markeder kan rabatmodeller også indgå i forhandlinger med forhandlere eller storkunder, hvor rabatten afhænger af volumen eller langvarige aftaler.